Vanzari

Despre blocaje si cum sa iti dai seama ce conteaza cu adevarat pentru tine

6 May, 2014
 blocaje-mentale-ce-conteaza-cu-adevarat-pentru-tine

 

Salut si bine te-am regasit,

Acum mai bine de 1 luna de zile am avut o sedinta de coaching cu o prietena. In acest articol am sa iti povestesc cum a ajuns la ceea ce isi dorea de fapt si la care nici nu se gandea.

Ne-am intalnit dupa job la o ceainarie in oras. Era deja seara. Am comandat 2 ceaiuri de iasomie, si in timp ce sorbeam din ceasca fierbinte cu un miros parfumat, prietena mea a inceput sa imi povesteasca despre blocajul pe care il avea.

Urmarise in prealabil filmuletele lui Marius Simion pentru stabilirea obiectivelor la inceput de an si era in dilema. Nu stia cum sa procedeze pentru ca avea mai multe ganduri.

Continue Reading

Dezvoltare personala Vanzari

3 Roluri importante pe care trebuie sa le joci pentru a iti atinge obiectivele

18 April, 2014
 3-roluri-importante-antreprenor-manager-tehnician
 
Ninel sunt si revin cu un articol despre obiective.
 
Zilele trecute am avut o sedinta de coaching cu o prietena, in care nu stia ce anume isi doreste sa faca anul acesta. Avea mai multe lucruri care ii placeau, dar nu stia care sa fie pe primul plan.
 
Din ce am vazut eu erau cateva obiective influentate de job (sau mai bine zis de frustrarile de la job), care erau nerealiste sau greu de pus in practica. 
 
Si atunci cel mai simplu mod este sa raspunzi la cele 5 intrebari de mai jos pentru a stabili daca obiectivul este sau nu real, sau este unul pe care mintea ta il creeaza ca o scapare la viata pe care o ai in acest moment.
 

Continue Reading

Vanzari

3 Pasi simpli pentru a schimba credintele limitative si a trai o viata fericita

9 April, 2014
 3-pasi-eliminare-credinte-limitative
 
In acest articol am sa iti povestesc cum m-a ajutat pe mine schimbarea unei credinte si care au fost rezultatele indirecte pe care le-am avut.
 
Era in primavara anului trecut, cand la un moment dat, mi-am dat seama ca ma simteam foarte obosit si incordat. Trecusem de sfarsitul de an financiar la job si se simtea presiunea prin care am trecut in atingerea obiectivelor.
 
Cu toate ca pe plan profesional ma simteam ok, in plan personal pot spune ca nivelul meu de energie si stare de bine era undeva pe la 30%.
Business Vanzari

Cum sa fii eficient organizand agenda in functie de context

10 July, 2013

 

eficienta-organizare-productivitate

 
Discutam zilele trecute cu un client cum fac sa ma organizez in fiecare zi deoarece el nu reuseste sa isi rezolve nici 30% din ceea ce si-a propus in fiecare zi. 
 
In timp ce vorbeam cu el avea 2 telefoane pe birou care sunau cand unul cand altul, secretarea intra peste noi sa ii mai spuna ca mai asteapta cineva sau ii aducea un act la semnat care trebuia expediat urgent prin posta.
 
Ceea ce am facut a fost sa il apreciez pentru cate lucruri poate sa faca in acelasi timp si l-am intrebat daca nu cumva tocmai faptul ca face prea multe lucruri in acelasi timp il impiedica sa fie productiv?
Vanzari

Magia termenelor limita sau cum sa semnezi multe contracte intr-o luna de zile

8 April, 2013

Ultima luna de zile a fost una foarte stresanta si agitata pentru mine dar am invatat si experimentat cateva lucruri interesante despre care vreau sa iti povestesc astazi.

Cand lucrezi in vanzari esti in permanenta intre 2 abordari:

  • rezolvarea problemelor/solicitarilor clientilor
  • atingerea obiectivelor stabilite de tine daca e businessul tau sau de compania la care lucrezi
Business Marketing Vanzari

Regula reciprocitatii – cum sa iti faci relatii in afaceri

14 March, 2013

 regula-reciprocitatii-relatii-in-afaceri

O modalitate  foarte usoara de a crea o relatie cu potentialul tau client online sau offline este sa afli mici probleme pe care le are in acest moment.

Aceste probleme le poti rezolva si le poti pozitiona ca un cadou, din partea ta pentru el.
 
Astfel atunci cand vei lansa un produs si  ii vei cere sa il cumpere el va fi dispus sa te ajute la randul lui.
 
In cartea sa Psihologia Persuasiunii –  Robert Cialdini ne indica situatii in care acest tip de abordare a dus si la schimburi neegale intre utilizatori. Daca in schimb aceasta regula este folosita intr-un sens onest ea va da rezultate foarte bune.
 
Eu am folosit aceasta metoda,  in vanzarea directa multi ani la rand. Mergeam la client si aflam ceva ce si-ar dori dar furnizorul actual nu ii putea oferi.
Continue Reading
Business Vanzari

Oferta Simplificata – arma secreta a vanzatorilor de succes

8 March, 2013

oferta-semplificata-secretul-vanzarilor

Acum mai bine de 6 luni de zile am intalnit o provocare aceea de a creste gradul de vanzare a unor produse in baza proprie de clienti.

Timp de 3 luni de zile am promovat aceste pachete de servicii in cadrul intalnirilor pe care le-am avut dar rezultatul a fost mult sub asteptari.

Primeam refuz dupa refuz, si nu imi puteam sa imi dau seama cum sa ii fac sa inteleaga ca este spre binele lor aceasta schimbare.

Ce am observat era ca ei spuneau ca le este bine cu ce au in prezent. Cei care ar fi dorit totusi produsul amanau decizia si nu se puteau hotari. Continue Reading

Dezvoltare personala Motivatie Psihologie

Cum sa fii fericit o perioada lunga de timp?

24 February, 2013

fericirepasiune-dorinta

Ninel sunt, si azi voi aborda un subiect la care ma gandesc de ceva timp si anume cum putem sa ajungem sa fim fericiti o perioada mai lunga de timp?

Ideea mi-a venit dintr-o discutie trecatoare cu un prieten al meu in parcare. Eu mergeam la o intalnire iar el pleca in oras sa rezolve ceva probleme.

L-am intrebat ce mai face pentru ca nu ne mai vazusem de mult timp. Raspunsul lui a fost surpinzator pentru mine in acel moment – ”Astept sa treca timpul!”

Isi luase bilet la munte peste 2 saptamani si era cu gandul la acea vacanta, dar el era in mentalitatea de angajat. Nu conta ce facea in ziua respectiva sau cat era de productiv ci doar sa treca cele 8 ore de program. Practic fericirea lui consta in cele 20 – 25 de zile de concediu in care este liber sa faca ce doreste si la care viseaza tot timpul. Continue Reading

Marketing Vanzari

Cum sa cresti valoarea vanzarilor fara costuri suplimentare?

23 February, 2013

crestere-vanzari-fara-costuri-suplimentare

Astazi ne vom concentra atentia pe 2 metode de crestere a vanzarilor fara sa fie nevoie de costuri suplimentare in activitati de promovare.

Aceste 2 metode mi-au venit in gand acum cateva zile cand discutam cu un client ca nu ii merge afacerea asa cum si-ar dori el si nu stie ce sa faca pentru a creste incasarile.

Am zis sa scriu un articol pe aceasta tema care sa te ajute si pe tine in acest sens.

Cele 2 tehnici sunt:

– marirea valorii tranzactiei pe client
– repetarea vanzarii Continue Reading